随着８月份的冷冻到来，空调行业的年度２００６冷冻年度渐渐拉下帷幕。正如自然派哲学家Ｈｅｒａｃｌｉｔｕｓ说的空调“人不可能两次踏进同一条河流”一样，每一个空调冷冻年度也都各有特点。市场２００６冷冻年度，呈现由于原材料价格的大特电网大幅度涨价带来的行业整体价格提升和连锁渠道的兼并整合，使得２００６冷冻年度的征万市场演绎得十分精彩，跌宕起伏特点明显，冷冻非常值得业内玩味和思考。年度

    特征一：整体销量略有下滑

    据不完全调查，空调２００６冷冻年度的市场国内实际出货量比２００５冷冻年度的２３９０万台略微减少。初步估计，呈现国内市场销售量在２３００万台左右。大特电网

    造成国内市场销量下滑的征万主要原因：一是以中心城市为核心的国内一级市场容量趋于饱和。二是冷冻原材料涨价导致的空调产品价格的上涨限制了部分消费。三是房地产市场降温也限制了消费。四是淡季市场不佳，制约了年度的放量。

    同时，近年来空调行业经营环境的恶化使得很多品牌陷入调整当中。诸如新科、小天鹅、双鹿等企业实施战略调整，主动放弃了部分市场，市场开发的力度降低；科龙、华凌等品牌则遇到了兼并重组，也使得他们暂时无力拓展市场。这也是造成行业整体销量下滑的一个重要因素。

    特征二：产品价格有所提高

    长期以来，我国空调行业一直处于低赢利水平，销售净利润还不足４％，在规模效应无法继续放大，而原材料价格不断攀升的情况下，价格偏低已开始威胁到整个产业的生存和发展。因此，不同于往年一提到市场营销就是价格战，今年上半年各空调企业都开始了自发性的涨价，以化解原材料价格上涨带来的巨大压力。从市场情况来看，空调产品的整体价格水平明显有了提升，虽然各个厂家涨价幅度不同，大约在５％—１５％之间，但整体价格水平比年度初期上涨了１０％左右。行业整体价格的提升虽然使得今年的销售量有所下滑，但是一方面有效的改善了制造企业的经营质量，另一方面销售金额与上年度基本持平。

    特征三：品牌苦乐有所不同

    强者衡强成了今年市场的一个显著特点。以格力、美的、海尔的一线品牌继续扩大在市场的份额，尤其是格力充分利用了自己的专业产品优势、规模优势以及二三级市场网络优势，不断蚕食退出品牌腾出的市场份额或者抢夺陷入调整品牌的空间。同时，一些强势品牌借机发力，逆势取得了不俗的业绩。志高由于稳定的发展和竞争品牌的调整，在本年度已经跃升为行业的排行第四名。进入空调行业时间仅有６年的格兰仕，经过几年来的行业潜行摸索，在２００６冷冻年度开始发力，成为年度增长幅度最大的国内品牌之一。

    相比而言，一些陷入调整的品牌则把主要精力放在了转化战略思路和梳理内部的管理结构上。在市场上表现为收缩市场区域，把营销重点放在成熟市场上。

    特征四：外资品牌渐趋活跃

    进入２００６冷冻年度以来，洋品牌的活跃度明显提高。在淡季很多原来很少搞活动的外资品牌也开始搞起了终端促销活动，比如松下、沈阳三洋、三菱重工、富士通等。

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